維新生活日記

0.99美元 的超威力

三月三十一日，位於新北市汐止的宏碁總部傳出執行長蔣凡可．蘭奇（Gianfranco Lanci）離職的消息，一時震撼了業界。有人說，他是第一位因為蘋果iPad上市而下台的執行長，也有人說，他是第一位因為蘋果執行長賈伯斯（Steve Jobs）下台的執行長。

但壓倒蘭奇的，不是賈伯斯個人，也不是硬體iPad，而是由三十五萬個App（Application，應用程式）集合而成的蘋果App Store軟體商店，而大多數的App，僅要價○．九九美元，甚至免費。

熙來攘往的３Ｃ賣場，最近展示ＮＢ（筆記型電腦）的區域卻顯得冷冷清清，倒是平板電腦、智慧型手機的展示區人滿為患，這是一位賣場業務員的第一線觀察，消費者已經用行動在這場平板電腦大戰中，投出手上的關鍵一票。當在公車上、醫院、髮廊、餐廳、學校以及家中，四處都見得到iPad的蹤跡，你就會知道平板電腦已悄悄地改變我們的生活，而在背後支撐這股iPad浪潮的，正是每分鐘都不斷在全世界被人下載的App。

○．九九美元的力量有多大？不到一杯咖啡的錢，卻足以讓兩位撰寫遊戲程式的年輕人，一夕間成為坐擁一家市值約八十五億元台幣公司的富豪；甚至讓擁有App Store的iPad，威脅整個台灣ＮＢ產業的生存。

蘭奇下台，不過是這場戰爭的序幕，以App作為主戰場的平板電腦之戰，接下來的殺戮將更為殘酷。

這場戰爭，從iPad面世開闢第一個戰線以來，似乎就注定台廠沒有太多機會。光是去年被下載的App次數，其中每十個就有九個是從蘋果的App Store下載；今年一月，蘋果還風光宣布App Store下載次數已突破一百億次，有高達十八億美元（約台幣五四○億元）的營收來自App Store。然而，在應用軟體研發實力上遠遠落後的台灣電腦廠商，卻還蒙著頭追求規格的升級或加值，想破頭要在硬體上追上iPad，但實際上，問題卻不在硬體！

「台廠要複製一個完全相同的iPad硬體，實在不難，真正難的是蘋果所創造的使用者經驗，龐大的App生態系統，是台廠怎麼追也追不上的。」這是一位半導體供應商大老在看到蘭奇黯然下台後，發出的最深沉內省。

■「憤怒鳥」創造奇蹟 堂兄弟連手打造遊戲，下載超過一億次

時空拉到距離台灣七千多公里外的芬蘭，這裡是聖誕老人的故鄉，入春的時節，依舊飄著雪，在距離首都赫爾辛基約二十分鐘車程的小城鎮艾斯博（Espoow），就是全世界最火紅的手機遊戲App——「憤怒鳥」（Angry Birds）的誕生地。

零下的氣溫，戶外三三兩兩的人們在冰上垂釣，一棟灰色的建築物矗立在海岸邊，這裡是「憤怒鳥」開發商Rovio的根據地，在短短的幾個月裡，隨著「憤怒鳥」在全球一炮而紅，Rovio的員工人數也從二十七人變成四十多人，原本感覺空曠的辦公室，如今已經坐滿。

令人難以想像的是，辦公室裡，兩位身穿紅色連帽Ｔ恤，上面印著大大「憤怒鳥」圖案的年輕人，就是坐擁這家八十五億元市值公司的創辦人，他們是米卡爾．赫德（Mikael Hed）與尼可拉斯．赫德（Niklas Hed）兩位堂兄弟。

沒人會想到，一款在軟體商店售價僅○．九九美元的小遊戲，在短短一年的時間內，就讓一家公司從破產邊緣到一夕致富。目前，「憤怒鳥」的全球下載次數超過一億次，更在六十九個國家的App Store下載排名第一，甚至還計畫推出動畫電影。

成功之於他們，其實不是偶然。很多人認為「憤怒鳥」會風行全球，隱含了很高的運氣成分，但多數人不知道的是，Rovio這家公司也曾瀕臨破產，員工一度只剩下十二人；但成功也距離他們很近，因為「憤怒鳥」遊戲的製作成本僅花了七萬英鎊（約台幣三十五萬元）不到，只靠著四個人在八個月裡就開發完成。

拿著「憤怒鳥」玩偶打鬧，兩個大男孩還稚氣未脫，八年前，尼可拉斯還只是赫爾辛基理工大學的學生，他與同學參加惠普與諾基亞共同舉辦的手機遊戲設計比賽，贏得了冠軍和創業金，還認識了現在Rovio的行銷副總裁Peter Besterbacka。「去做個遊戲吧！」正是因為當時Besterbacka的一句話，開啟尼可拉斯的創業路，成立了Relude（Rovio的前身）。

Relude的第一款遊戲，尼可拉斯以比賽中設計的遊戲為根本，那是一款可以多人同時對抗的手機遊戲，但消費者下載遊戲前必須付費，這在八年前行動網路尚未普及的時代，並不是一件簡單的事，「會用行動網路的人寥寥可數，更何況消費者根本不願意花錢下載遊戲。」Relude的老員工回憶，比賽獎金燒了一年半，縱使尼可拉斯再省吃儉用，都難以扭轉Relude的營運問題。

Relude與一般創業剛起步的公司沒兩樣，當創業金用罄，創業團隊也各自分飛，「是米卡爾加入，才為Relude帶來新生命。」米卡爾是尼可拉斯的堂兄弟，商業背景出身的他，縱使對於遊戲開發沒有深厚底子，卻對如何經營一家公司有概念，他為Relude做的第一件事，就是引進天使投資人，也就是米卡爾的父親Kaj Hed，注入一百萬歐元（約台幣四二○○萬元）資金，Relude也改名為Rovio。

二○○五年，Rovio捧著米卡爾父親給的資金，從頭再出發。

比起尼可拉斯創業的滿腔熱血，米卡爾顯然務實得多，「我們得先求生存。」米卡爾很清楚，若要讓公司順利運轉，他們得開拓更多收入來源，手機遊戲軟體代工因此成了Rovio最主要的生計來源，「極品飛車」、「蹦蹦球大冒險」就是當時Rovio替美商藝電、Namco、Digital Chocolate等遊戲公司開發的產品。

不過，好景不常，縱使Rovio的資金從自家人手上來，但Kaj沒有因此就特別厚待自己的兒子與姪子。「站在米卡爾的觀點，他覺得公司研發方向應該往玩家較多的休閒遊戲前進，可是Kaj一派的人卻認為，應從遊戲重度玩家偏愛的核心遊戲（hardcore game）下手。」這已經是基本路線的歧見，Rovio老員工說，為了該走哪個方向，兩派人馬經常吵得很兇，最後氣走了米卡爾。

在這個過程中，Rovio紛爭不斷，員工還用「執行長是更動最頻繁的職位」，來形容過渡期的Rovio。只是，○八年金融海嘯一來，小資本起家的Rovio開始成為海嘯中第一批受難者，「那應該是公司最困難的時候了，幾乎沒有新的訂單進門。」尼可拉斯不諱言，當時的Rovio員工數從五十人裁到○九年僅剩十二人，從業務、行銷人員到研發工程師，整家公司唯一沒撤換的只剩尼可拉斯，再不想辦法，公司將會就此倒閉。

「找回米卡爾是唯一的辦法。」尼可拉斯挽救Rovio的計畫，就是要米卡爾重新回任執行長，且要讓他掌握實權。

■成功不是靠運氣? Rovio做到第五十二個遊戲才紅

當米卡爾重新回到Rovio時，公司經營已是風雨飄搖，距離宣布破產只有一步之遙，「進軍蘋果App Store，成為我們求生存的重要關鍵。」打從蘋果手機iPhone於○七年問世後，行動網路商機就不斷地引起市場關注，對於開發行動網路遊戲起家的Rovio來說，是再好不過的機會，米卡爾盤算著，「雖然App Store的競爭很激烈，但換個角度想，要是能在iPhone上成功，我們勢必能夠把遊戲再進一步推廣到其他智慧型手機平台和電腦。」

米卡爾丟棄過去Rovio遊戲內容複雜的特色，「他要的就是一款所有人都能玩的遊戲。」Rovio員工說，內部定位很清楚，他們要做的是一款專為iPhone量身訂作的小遊戲，簡單、好玩是最高原則，「就算只有幾分鐘的時間，也能讓使用者從中獲得樂趣。」

抓住這個中心思想，Rovio開始動了起來，但「憤怒鳥」並不是他們花最多心力的遊戲，因為當時米卡爾最重要的任務，是要降低Rovio替人代工遊戲的比重，「我們替很多遊戲公司、手機廠商做過App開發，但金融海嘯一來，公司卻是第一個受難。」米卡爾很明白，縱使他們先前做過的五十一款遊戲都是為人作嫁，但他堅持第五十二款該是為Rovio自己創造遊戲。

圓滾滾的身子，配上誇張的粗眉毛，這是「鳥人設計師」Jaakko Lisalo某天無聊時，畫下的「憤怒鳥」草圖，任誰也沒預料到，一年後，「憤怒鳥」會成為全世界最多人下載的App。

壓在成堆的文件裡，「憤怒鳥」的設計構想其實已誕生了好幾個月，直到某天會議上，Rovio才注意到這個外表誇張、充滿生命力的角色設計，「很多人問我，到底為什麼鳥要憤怒？一個簡單的角色卻能激起人對它的好奇，這就是「憤怒鳥」的魅力。」米卡爾笑得燦爛，那是他第一次看到成功的曙光。

對比其他遊戲的複雜玩法，「憤怒鳥」的程式設計或許不是最好的，要寫出一個類似「憤怒鳥」玩法的遊戲程式，一點也不難，但為何「憤怒鳥」能受到全球上億人的喜愛？

可能是Rovio跳脫了傳統遊戲開發商的思惟，「我們決定要用「憤怒鳥」這個角色後，才開始著手替它設計遊戲。」米卡爾說。

■靠App致富，不必第一桶金 三個創業故事正在台灣發酵

如果，八○年代的小孩是玩超級瑪莉遊戲長大，那新一代的小孩則是由「憤怒鳥」伴隨成長。「憤怒鳥」暴紅，成名後來自各界的關愛眼光，讓Rovio首度嘗到成功滋味，但只有米卡爾與尼可拉斯心裡最清楚，他們走過的那段艱辛路程，「我們在起步的階段，就把運氣成分降到最低。」米卡爾說，在扎實的根基底下，最重要的還是第一步的創意。

場景拉回台北，位在台北市忠孝東路上的一戶住家裡，齊聚了來自不同行業的五個人，他們有的人是從事貿易行業，有的是程式工程師，一位是作家，還有一位是醫生，他們因為熱愛使用蘋果產品，而在網路上結識。這晚，他們齊聚在一起要討論的是：要開發哪一類型的App？

David是在加拿大工作的醫生，對於開發App已經駕輕就熟，他在蘋果App Store上販售的應用程式就有十六個之多，讓他最深刻體會到小小App也能賺錢的是「本草備要」這個小應用，基於對寫作程式的濃厚興趣，他將中醫學生必讀的典籍《本草備要》轉換成電子書，並做成App，不只能夠輕易查尋《本草備要》的內容，還能進一步做注解，對於中醫學生而言，再便利不過。

「以前，他們可能要背一大堆書，要花一大筆錢買這本書，可是我這個App才賣三．九九美元（約台幣一二○元）。」David的App在大陸廣受喜愛，在醫療App分類裡，還曾擠進前三名，另一個App「醫方集解」也同樣被大量下載。

雖然David並未透露實際下載次數及金額，但以App Store上前三名下載次數動輒十萬、百萬次來看，若下載次數超過十萬次，每次三．九九美元計算，就創造一一九七萬元台幣的營收，扣掉與蘋果拆帳的三成，開發商的利潤高達八三七．九萬元，這就是App的爆發力。

原本連一杯咖啡都不到的錢，在App Store快速累積下載人氣後，帶來的就